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联盟你我,达成“机”缘—访联达市政机械董事长吴添明先生
发布时间: 2011-4-21 9:54:07 

 联盟你我,达成“机”缘

 

——访泉州联达市政机械制造有限公司董事长吴添明先生

 

洪 顺 兴

                            

   “联达”二字,无论从音节或从内涵方面解读,都是一个好读好记好写的好名。

联盟你我,达成“机”缘——董事长吴添明先生自撰的公司形象语。

联骑结驷,达道通衢——笔者撰赠吴添明先生联句(结驷,一车并驾四马)。

……

一个好名称自然容易传播;但一个好公司终究仰仗内在的力量说话。

泉州市联达市政机械制造有限正是这样的一家企业。

在南安市滨江机械装备制造基地,我如约采访到吴添明董事长。T恤配着背带裤,一幅很酷的墨镜,折射着机警的目光,时尚得体的外表,爽朗豪放的谈吐,干练精明的举止,透出年轻企业家的一股帅气,吴总颇富个性色彩的形象,令人过目难忘,印象良深。

一、悲壮色彩弥漫的青春期

宾主的话匣拉到往事的回忆中,镜头回放到苦涩的20多年前……

添明一头乌黑的头发略带卷曲,面黄肌瘦的外表,留下因家贫而致使营养不良的时代印记。上初中时骑着一辆大后架凤凰牌自行车,因个头太小,双腿要伸进三角架里猛力蹬踩,小斜坡也常常爬不上,以后干脆走路。在一个班级几十号同学中,身材略小的添明,坐在前面课桌,眼光时常流露儿童的狡猾,带着天性的童趣。

初中没有毕业,吴添明即离开校园,理由简单得令人不可置信。也不知道哪位理发师的手法如此拙劣,给他弄了一头难看的短发,有发无型,同学们取笑,小添明有点难堪,孩子羞愧之情整天堵在心里也不是办法。索性以此为由告别学校,父母说什么也不会赞同,但寒酸的家境又支撑不了他继续就读。当时,他七口之家,兄弟姊妹众多且幼小,全家务农积累的工分,自然少得可怜,长期是生产队老“缺粮户”(当时生产队以集体劳动工分总值折算口粮分配)。添明清楚地记得一个细节:在生产队谷场,他曾张开布袋口,准备分得金灿灿的谷子,饥饿感驱使孩子们对眼前的粮食产生了一种强烈的占有欲,那种渴望的眼神是一辈子也忘不了的特写镜头。

那时,家中穷得揭不开锅。好不容易买到的一小块肥肉,每次煮菜,母亲总是用筷子夹住肉块,在烧热的锅底匆匆抹一遍就收起来,以备下次再用,如此反复直至肥肉榨不出油来,变成完全烧焦的肉片。没有油润的锅底生锈了,铲子简直揭不开锅了。有一回添明听说晚饭要煮米饭,就兴冲冲拿起锅铲到磨刀石上狠狠磨砺一番,晚上却大失所望,煮的却是地瓜头饭。吴总如今依然对白米饭情有独钟,原来是饥饿的时代逼出来的饮食习惯。

看来,吴总对“民以食为天”的自然法则的理解,以及对幸福的倍加珍惜,比他的同辈更直接更深刻……

此后,生活留给他的是一条艰辛曲折的谋生之道。

十六七岁稚嫩的双肩,早早撑起成人的重担。

那年,添明挑着棉被等简单行李直奔安溪县西北边陲山峦之间的桃舟乡,第一次做起流动工(工种很累人且不固定,流动性很强,故称之),活计就是开辟简易公路。每天,从夜宿处的大山沟,“天未光狗未吠”!一路凭借一支手电筒的微弱光线,堂叔带着他赶到五公里外的工地。饭余茶后,解乏的办法,就是抽着一包一毛八的鹭江牌或一包两毛二的红霞牌香烟,饭后一根烟,赛过活神仙。收工时将一大堆笨重的家伙藏进附近的草丛灌木中,以解除路途拖累。风餐露宿,夜晚的蛙鸣虫叫对一个寂寞难耐的年轻流浪汉而言,绝对不是悦耳的天籁和诗意的旋律,好在会玩弄一点乐器的堂叔身边有一把二胡一根笛子,声声丝竹,划破山坳死一般的夜空,多少慰藉着添明浓浓的乡愁与空荡荡的心灵。

后来,在荒山野岭中建设安溪感德石门水电站时,难熬漫长的夜晚,到石门村看一部电影,来回穿越崇山峻岭20多公里。第二天,照样扛石头拌泥浆,或者腰背一端束起刀架,一端挂着茶壶和饭菜盛器,从毗邻的永春县横口乡,一路挑着麻袋装好的溪沙,10来公里弯弯山道,长长斜坡,一担报酬仅仅一两块钱。灵巧的添明学着大人们,凭一根与肩比高的“丫”字形木棍,插在另一肩与扁担之间,减轻了扁担施加于肩头的负荷;中途休息时,担子不必置于地面,只须把“丫”棍顶住扁担前端,另一头着地,再次担起时免去弯腰起身的动作,省时又省力。一般行走,棍子在爬坡时亦当拐杖用。扁担棍子等都是就地取材,披荆斩棘,砍伐山上毛竹树木做成。

白天,筋疲力尽骨头仿佛散了架,这些苦楚自不待言;而晚上的恐怖程度更没有丝毫夸张:栖身水渠边搭起的草房,草席随便铺盖在低低的粗糙的木柴上,无障碍物设施,稍不留神一个翻身,说不定马上直滚到大坡度的山脚下,如果再遭遇野兽出没……

工地上,数添明个头最小,体力不支,难堪超负荷;大家怜悯他照顾他,让他变换工种改为煮饭。每天,当伙伴们尚在梦香中酣睡,添明已经下灶台起火,将飘散饭香的炊烟袅袅地送上屋顶。不经意间,幽深旷野那凄清的鸟啼虫鸣,周身的骨骼突然凄凉透了,心里直打寒颤……

转战漳平建造铁路时,惊险剧情续演着,吴添明也是吃了豹子胆的无奈。比如,挖山运土方,板车由山顶推到山脚,一路下坡极需技巧性,力度、车速、节奏、方向稍微掌控不到位,车身会滚到山脚的荒田里,部件分裂,需要一件件扛起、组合,够你折腾半天……

苦难是一所学校,真是颠扑不破的真理。

窘迫的家境,辛酸的经历,带有悲壮色彩的特殊磨难,在他的同辈人中并不多见,岁月把本应是花季少年的吴添明锤炼得过早成熟了,奠定了日后成为企业家的精神基础,诸如忍辱负重的气质,顽强坚韧的意志,诚信厚道的品性,悲天悯人的胸怀,等等。

二、决意改写命运的大抉择

毕竟,吴添明的轨迹与父辈不同,他需要改写命运,而且愿望是异常强烈的。

创业的漫漫征途,堪比唐朝诗人李白笔下的蜀道,难于上青天。然而,泉州人自古敢闯天下,四海为家,泉商的血液里奔腾着爱拼敢赢、永不言败的力量,闻名世界,令人刮目。

那些年,泉州有一支无法统计的砖机(即液压机,俗称花砖机)供销大军,在全国各地刮起一阵风。吴添明的亲戚、朋友、同学也纷纷入行,添明一贯有人缘,和这些生意人关系密切,平素互有往来,总是三句话不离本行。近水楼台,添明那颗渴望创业的热心被唤醒,在热心人的导引下,慢慢步入机械营销界,在这片大海中遨游……

人生的际遇因人而异,有的人一生唯有一次机遇而且稍纵即逝,抓住机遇就好像在一张白纸描绘出雄伟的画卷。这次入行,对吴添明来说,意味着曲折人生之旅的重大抉择,他的命运会迎来等候已久的拐点吗?

天时地利人和。幸运女神在暗中招手,并且一步步逼近,这种好事多磨的辩证法,在希冀东山再起的吴添明身上演绎得淋漓尽致。

实践证明:吴添明是一位善于把握机遇创造价值的泉州商人。

 

三、创造联达奇迹的企业家

转眼到了2001年底。

吴添明携带一颗重振雄风的勃勃野心,踏入新世纪的泉州城,经营砖机贸易。此时,全国砖机业界迎来转机,上帝这回终于眷顾了——吴添明生意红火,远来近悦。一年后,购置套房,在泉州真正安营扎寨,大展手脚。

传统的钢筋混凝土住宅的建造、柏油路面的铺设,存在着不散热、易蒸发、渗透性差、气温急剧上升诸多弊端。于是,大量采用渗水性材料铺筑墙体、路面、场地,成为城乡和谐发展的必然趋势和时代选择。绿色环保节能的新型抗震住房和市政路面,对建材的技术指标严格要求,机砖制造的准入门槛随之升高,国家颁布了相关的政策法规。精明的吴添明正是紧紧抓住商机,白手起家。2006年,他创建泉州联达市政机械制造有限公司,任董事长兼总经理,注册“LD”商标。

2009年,联达公司入驻南安市滨江机械装备制造基地,占地1.2万平方米。基地位于南安市霞美镇,比邻泉州古城,区位优势明显,城市强力辐射,配套建设齐全,具备产业集群特色,政策支持力度大,发展前景广阔,成为南安市新的区域经济增长点。

几年间,泉州的砖机制造企业多达七八十家,竞争达到白热化。吴添明敢立潮头,与时俱进,把握机械业脉动,做得风生水起,联达公司已经跻身为市政工程水泥制品机械设备开发制造专家。

走进联达公司,但见宽敞的车间,高大的机座,密布的机件,忙碌的工人,一切井然有序。各种型号的全自动混凝土砌块成型机、配料机、液压成型机、立式搅拌机、高位码垛机、螺旋输送机,琳琅满目,魅力四射。公司几年来荣膺“国家达标企业”、“国家定点生产企业”、“中国著名品牌”、“讲诚信重质量企业”等称号;产品顺利通过各种检测和认证,获得CE认证、ISO9001:2000质量管理认证体系;现为泉州电视台闽南语频道《唱歌拼输赢》栏目支持合作单位。

雅致的写字楼墙壁上,悬挂的匾牌、证书、照片赫然入目。其中,吴总和老外的一张张合照,神采洋溢,笑容绽开,正是“联盟四海,达成天下”的真实生动的写照。

    为了打造联达品牌,公司多年来通过与科研院校的密切合作,应用高新科技自动化技术逐步升级由粗放型走向精致化现代化,特别是由以前的电机振动改进到如今的单、双缸全自动液压成型机体现了联达技术创新的强项,获得客户的青睐。目前,联达主营三大类不同系列产品:单、双缸全自动液压设备、全自动混凝土砌块生产线市政彩色路面砖设备系列。吴总密切关注行业动态,吃透市场行情,做足详细企划,念好经销经;公司引入现代企业的先进文化,健全并实施了科学的管理制度。比如,各种型号机械的安全系数、科技含量、其他技术指标,数据非常繁杂琐碎。对此,吴总以高度的责任感苛刻要求,把一整套严格的检测措施,彻底落实岗位,做到分毫不差,做到瑕疵不出厂门。联达一直认真总结经验,机台的返修率极低。同时,加强售后服务,无偿培训客户,迅速掌握机台操控和维修技能。客户十分满意,买得放心,用得安心。

 工资准时足额发放,员工宿舍配备空调、宽带线路、独立卫生间;公司设有台球室、乒乓球室;节日宴请全体员工,举行联欢晚会,拔河、博饼、踩气球等活动热闹非凡,年年表彰先进,分发奖金;员工福利步步落实到位,按照工龄评定等级;平时慰问困难员工,送上温暖,带给实惠。

有一次,一位驻外办事处人员由于工作失误,走路时不小心后退摔下一米多高的水沟,由于水沟底用石头砌成,造成该员工小腿骨折,吴总闻讯赶至,二话没说帮助办理住院手续,并三番五次亲往慰问,对其伤势牵肠挂肚,为了让患者安心养伤,公司全额承担医治费用,批给带薪病假,工资及相关补助如数照发,还为他配备轮椅,给予无微不至的关心。这位备受温暖的员工感激涕零,表示要竭力回报公司的关怀之情。

吴总虽非科班出身,却不失为一位谦和诚信、乐善好施的儒商。在注重品牌建设中,吴总谦谦君子的情怀,散发着人文温情的款款之风,营造了企业文化浓厚的氛围。

在盛产富豪的泉州,低调的吴添明确实不算引人瞩目的高裕人(闽南人对有钱人的简称);但是,多年来,添明心中深深的乡土情结,化为一笔笔爱心善款,注入家乡的教育、老协、宗教、交通道路等公益事业,赢得乡亲们的交口赞誉。他率先捐助四川震区重建家园,发动全体员工奉献爱心。

   人性化的管理,使联达建立了和谐的劳动关系,员工稳定,跳槽率极低。

   公司走技术密集型之路,经常开办技术培训班,邀请行家讲学开课,强力灌输专业技术知识,员工们业务水平和专业技能不断提升。

客户们有一种共识:和联达做生意很放心很快乐。联达人崇尚“君子爱财,取之有道”的古训,恪守商德,善待客户,真诚交心,诚信相伴,欺诈永远无缘,一笔笔月结账目井井有条,一块钱也从不拖欠,从来没有发生任何经济纠纷,生意不成诚意在。春节后是公司的生产旺季,许多客户不请自到,回报的是一张张充满信任感的订单,工厂日夜加班,依然供不应求,联达的美誉度遐迩传播。

 

 

    联盟你我,达成“机”缘。

联达品牌就是这样练成的。

 

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